Her er en rigtig tarmkontrol: At tage valg baseret på intuition kan få dig til at føle dig mere sikker på beslutningen.
Ny forskning antyder, at denne sikkerhed er knyttet til ideen om, at tarmsbeslutninger er værket af ens ”ægte selv”, en persons indre essens. Så jo mere en person er afhængig af magefølelsen for at træffe et valg, jo mere føler de, at valget afspejler deres sande jeg, sagde studieforsker Sam Maglio, en professor i marketing ved University of Toronto, Scarborough.
Og fordi de har lyst til, at valget afspejler noget vigtigt ved dem, bliver folk mere sikre på denne beslutning efter det, rapporterede Maglio og hans medforfatter, Taly Reich, fra Yale School of Management, i dag (10. september) i en undersøgelse offentliggjort i tidsskriftet Emotion.
"Den måde, vi træffer vores valg på, betyder virkelig noget for, hvordan vi lever med vores valg," fortalte Maglio til Live Science.
Søger det "sande jeg"
Det er stadig ikke engang klart, videnskabeligt set, om der findes et "sandt selv". Den vigtige ting, sagde Maglio, er, at folk tror, de har en sådan - en fast, urokkelig identitet. De handler måske ikke altid, som de tror, at deres sande jeg burde, men folk har en tendens til at tro, at det eksisterer.
For at undersøge, hvordan dette "ægte jeg" interagerer med beslutningstagningen, gennemførte Maglio og hans team fire separate eksperimenter, hvor de bad folk tage valg om forbrugsvarer. I det første eksperiment blev 90 Toronto-beboere bedt om at vælge mellem to DVD-afspillere. Nogle deltagere blev bedt om at gå med deres magefølelser, andre til at overveje og andre bare for at tage valget uden anden instruktion. Derefter blev deltagerne spurgt, hvor meget deres beslutninger afspejler deres "sande selv."
Folk, der blev bedt om at gå med deres tarm, følte, at deres valg var mere reflekterende af deres sande selv, end folk beordrede til at bevidst, fandt forskerne. (De mennesker, der ikke fik nogen instruktion, stemte overens med den overvejende gruppe til at besvare det "sande selv" -spørgsmål og antydede, at de også foretog deres valg bevidst.)
I et andet eksperiment rekrutterede forskerne 88 personer på Facebook til at vælge mellem rejse krus. Disse blev præsenteret enten i sort-hvide billeder eller i farve og med beskrivelser, der fokuserede mere på de materielle aspekter af kruset (hvad det var lavet af for eksempel) eller de oplevelsesmæssige aspekter (hvor let det ville være at rengøre). Mennesker, der så farverige krus eller krus, der blev beskrevet eksperimentelt, var mere tilbøjelige til at sige, at deres valg afspejlede deres sande selv. Dette kan indikere, at den type beslutning, der skal træffes, kan have indflydelse på, om folk går med deres tarm eller tænker ting igennem bevidst, sagde forskerne.
Sikkerhed og sånt
I en tredje undersøgelse, 215 deltagere, der blev rekrutteret online via koncertwebstedet Mechanical Turk, tog valg mellem forskellige lejligheder i Airbnb-stil, nogle gange efter at have fået at vide, at hvor folk vælger at leve reflekterer, hvem de virkelig er. Da folk fik dette signal, blev de mere sikre på deres beslutning, uanset om de var blevet bedt om at vælge bevidst eller intuitivt.
"Hvad dette fortæller os er, at det at gå med din tarm er en god måde at se dit sande jeg i beslutninger, men der er mere end en måde at se dit sande jeg på," sagde Maglio. "Folk tror måske bare, at visse typer valg for bestemte typer produkter, uanset hvordan du vælger, siger noget om, hvem du virkelig er."
Endelig testede forskerne indflydelsen fra det "sande jeg" i en mere realistisk situation. De bad deltagerne - i dette tilfælde 60 bachelorstuderende - om at vælge en restaurant at spise på, og bad derefter deltagernes vilje til at dele deres beslutninger på sociale medier og give reelle e-mail-adresser til venner og familie. Dette var tilsyneladende at dele en kupon til spisestuen. Endnu en gang fik deltagerne besked om at vælge enten intuitivt eller bevidst.
Forskerne forventede, at de, der valgte på baggrund af en magefølelse, ville føle sig mere sikre på deres valg og dermed tilbyde flere e-mail-adresser. Og det er hvad der skete. Mennesker, der gik med deres intuition, gav forskerne flere e-mail-adresser i alt. Og flere personer i intuisionsgruppen tilbød mindst en e-mail-adresse sammenlignet med dem i den overvejende gruppe, på 57 procent mod 30 procent.
”Når gummiet rammer vejen i beslutningsstrategien, er det at gå med din magefølelse mere tvingende til at få folk til at udsende deres valg til andre mennesker,” sagde Maglio.
For marketingfolk kan det være en enorm velsignelse at udnytte folks fornemmelse af deres "sande selv", sagde Maglio. Tænk på en "Mac-fyr", som aldrig ville overveje at købe en Dell-bærbar computer. Han er en let gentaget kunde og sandsynligvis fordi han identificerer sig med sit Apple-køb. Det kan også være fint for forbrugerne, hvis det sparer dem mental energi, sagde Maglio. I nogle tilfælde kan det endda være en fordel. Hvis du bare har lyst til at passe ind på KFUM, er du mere sandsynligt, at du fortsætter med at træne der, end hvis du snakker dig selv om at gå til SoulCycle mod dine tarminstinkter.
"Men når mangfoldighed af erfaringer skal prioriteres, relitivere nogle ting, der måske ikke er så sat i sten, så har overvejelsen et sted," sagde Maglio. Når man står over for en vundet beslutning, som hvilken investeringsfond man skal investere i, kan det være bedre at vælge bevidst snarere end intuitivt, f.eks.
En styrke ved undersøgelsen, sagde Maglio, var, at eksperimenterne hentede fra en bred vifte af deltagere, ikke kun studerende på grundlæggende studerende eller online-koncertarbejdere. Forskerne arbejder nu på en opfølgende undersøgelse af, hvad der sker, når en tarmbeslutning går galt, og produktet ikke fungerer.
"Hvad vi ville forudsige, og hvad vi begynder at finde," sagde Maglio, "er, at folk, der går med deres tarm, er mere lidenskabelige beskyttere efter deres valg."
